The Brief objavljuje eksperte koji pišu iz iskustva stvarnih implementacija, stvarnih odluka i stvarnih grešaka. Za operativne timove. Ne za tajmlajn.
Godine 2019, Harish Natarajan je stajao na pozornici u San Francisku i raspravljao se sa IBM-ovim Project Debaterom. Ono što je te večeri naučio govori više o ubeđivanju nego o tehnologiji.
Pročitaj esej →
Pilot koji „radi na demou" je lakši deo. Piloti umiru u dosadnoj sredini: kad se podaci pomere, kad šampiona povuku na drugi zadatak i kad niko ne brine o evaluaciji. Evo šta odvaja pilote koji preživljavaju treći mesec od onih koji ne preživljavaju.
Većina timova brka pretragu sa pretragom uz preuzimanje konteksta. Ta razlika je razlog zašto je vaš prvi agent delovao pametno, a drugi deluje samouvereno pogrešno.
Pre nego što kupite još jedan SaaS dešbord, odgovorite na ovo jedno pitanje. Ako ne možete, nemate problem sa podacima — imate problem sa nabavkom.
Prestali smo da prodajemo transformaciju. Ovih pet zahvata staje na lepljivu ceduljicu, isporučuju se u kvartalu, i ubeđuju finansije da finansiraju sledeće.
Šest pitanja koja postavite pre nego što potpišete bilo šta. Polovina nema veze sa modelima, frejmvorcima ili benchmarkovima.
Kompozitni prikaz kako se automatizacija ponuda odvija u srednje velikoj firmi — evaluacija koja spasava projekat dvaput, upravljanje promenom za koje niko ne budžetira, i brojevi koji su važniji od naslova.